Merchandising & scénographie
Formateur : PROFILSMODE
Public
Toute personne professionnelle de la vente, ayant en charge la distribution et la mise en valeur d’un produit dans une surface de vente.
Prérequis : Connaissance du produit ou de la marque distribuée.
Objectifs
Objectif général : Apporter aux distributeurs, ou vendeurs les connaissances indispensables à la valorisation des produits dans la surface de vente.
Objectifs pédagogiques : Analyser les implantations du secteur, être en capacité de créer des univers, valoriser le produit, créer des silhouettes et préconisations.
Prix & modalités
Sur devis selon besoin.
France entière et pays francophones.
Formation en intra ou inter entreprise.
Pédagogie
Active: Étude de cas, exercices pratiques, création d’espaces dédiés, mise en situation en fonction de la surface de vente, et de la cible.
Programme
1 ère partie :
Marketing produit
• historique du marketing/merchandising
• la règle des 5 B
• le rôle de la saison dans l’implantation du produit
• le calendrier événements relatif au secteur
2 ème partie : Analyse du consommateur
• comportement d’achat du consommateur
• les sens au service du merchandising
• la communication dans la surface de vente
• merchandising sensoriel
3 ème partie :
La symbolique des couleurs
• lumière, mobilier
• merchandising d’organisation
• optimisation de la surface et plan directeur
• importance et rôle du merchandising d’organisation de vie du point de vente
• la créativité dans le merchandising
• le book de merchandising
4 ème partie : Construction en surface de vente d’un rayon, d’un univers et de silhouettes illustrant la collection en cours.
• optimiser la surface et mettre en place le PDA
• booster les ventes additionnelles
• créer des rayons cohérents
• savoir mixer les différentes marques
• réaliser la communication prix, disposer les PLV